יום שלישי, 27 בינואר 2015

אתמול נפגשתי עם לקוח שהגיע אלי דרך המלצה של לקוח וותיק שלי, עו"ד במקצועו.
קיימתי עם הלקוח מפגש ראשוני לפני כשבועיים, במסגרתו הוא שיתף אותי בסיפורו האישי הלא פשוט, שהסיט את תשומת ליבו מעסק צעיר, מתפתח ומבטיח אל התמודדות מורכבת ואישית במישור המשפחתי. 
והיום, כשהמשבר הסתיים וחלף, הוא מרגיש שזה הזמן "לחזור לעניינים".
נשמע מעולה, אבל...העניינים כבר השתנו. מה שהיה ייחודי לפני מספר שנים, הפך לנפוץ יותר ובעלי (ובעיקר בעלות) מקצוע רבות עושות בו שימוש.
לא רק שהתחרות התגברה ושהמוצר הפך לנפוץ (ואפילו מעט נדוש), אנחנו צריכים להתמודד, ככל הנראה, גם עם העתקה של הרעיון ושיווקו ע"י מתחרה. 

בני אדם לומדים כל דבר באמצעות אחת משתי דרכים והשילוב ביניהן:

  1. ניסוי וטעיה. מנסים, טועים, לומדים, משתכללים, מנסים שוב ו...חוזר חלילה.
  2. חיקוי. אנחנו רואים, שומעים, חווים דברים ו...מיישמים דברים משלנו בהשראתם.
בכל מה שקשור ליכולת הטבעית שלנו ללמידה כתוצאה מחיקוי, יש גם "קטע" טריקי. יש מקרים בהם אנחנו מחקים אחרים בצורה מודעת. אהבתי מתכון מסויים, בום - אני מחקה אותו. מישהו קנה משהו יפה, בום - שואלים אותו: "איזה יופי איפה קנית?". אני לא צריך לספר לכם, כולנו חיים את זה יומיום מסביבנו. זה ברור, זה מובן, זה אפילו הגיוני.

אבל, יש מקרים אחרים, מורכבים יותר, בהם המוח המתוחכם שלנו מתעתע בנו. מקרים בהם כל אותן השראות שנחשפנו אליהן במשך שנים, השראות שהמוח אגר בספריית הרעיונות שלו אי שם בנבחי תת המודע, וברגע מסויים הן מתלכדות לכדי רעיון. כמו אותו אאוריקה של ארכימדס, כך כל אחד מאיתנו זוכה ונהנה מרגעי "הברקות" שכאלו. 
הברקה זה נהדר, אבל מהו המקור, מהם המקורות? ברוב המקרים אנחנו לא עוצרים לחשוב על זה ובצדק, הרי זה רעיון שלנו, לא? אנחנו חשבנו עליו? אז, כמו שבוודאי כבר הבנתם, נכון...ולא נכון.

כשמדובר ביצירה, מתכון, משחק, אירוע וכיוב', דברים שמשמשים אותנו באופן פרטי, זה מעולה, זה יצירתי וזה כיף גדול.

בעולם העסקים, עם זאת, זה קצת מורכב יותר ועשוי להיות בעייתי. אבל את זה נשאיר לעורכי הדין המצמחים בדיני מסחר, בזכויות יוצרים ובקניין רוחני.

במהלך השבועיים הסתמסנו מעת לעת ואתמול קיימנו את פגישת העבודה הראשונה. 
כבר בתחילת הפגישה הלקוח אמר לי שהפנה אלי גם את חברו הטוב. הפנית אלי? הרי אנחנו בקושי מכירים, ציינתי.
אני כבר מכיר אותך שי. אמר לי בחיוך. ולי נותר רק להודות לו על כך.

הרבה דברים עלו בפגישה הזו, כולל החשש מהחקיינים, מהפער שנצבר במהלך התקופה, חששות אישיים שלו ועוד.
הכל בסדר ובהכל צריך להתחשב, אבל דבר אחד היה לי חשוב לשקף ללקוח, ובהזדמנות זו גם פה בבלוג:
מי שמחקה תמיד נמצא צעד אחד (לפחות) מאחורי מי שיוצר, מפתח וממציא. הרי צריך מישהו שניתן לחקותו, נכון?
לכן, מי שאוהב, חי ונושם את תחום העיסוק שלו, מי שייצירתי ומפתח, תמיד יוכל להיות צעד אחד לפני האחרים. יכול, ואם יבחר את הבחירות הנכונות, גם יצליח ובגדול.

אמנם, הדרך רק התחילה ויש לנו עוד לא מעט ממנה, אבל ההרגשה היא טובה, מעודדת וההסתכלות היא קדימה.
כשפוגשים אנשים טובים, שחושבים בגדול קורים דברים טובים...

=================================================================
הכותב הינו יועץ שיווק והבעלים של חברת integral אסטרטגיות שיווק יצירתיות - ייעוץ | ליווי | הרצאות | סדנאות
www.i-group.co.il

אין תגובות:

פרסום תגובה